B2B 营销“三问”，线上业务轻松开展

距离第127届线上广交会开幕还有2周，线下转线上，面对顺势而出的转型广交会，企业都需要做足准备，才能够在这次线上的战场上先拔头筹，获得先机。其实，广交会从线下转向线上，虽是受到了疫情的影响而至，但其实，这个转型，无论疫情是否出现，也是大势所趋，只是时间的问题。出海企业渠道选择“线上营销”已是必选之路。

因此 B2B 企业想要整合线下和线上资源，首先需要从观念上进行改变和转换，根据 B2B 营销“三问”，让你轻松理清思路，轻松开展线上业务。

一问：是谁你的客户？

B2B 的企业，客户通常都是企业为主，企业并非个人，因此，企业想要快速地进行业务规划，第一步就需要做用户画像分析。如这次广交会，企业的客户可以定义为海外的采购决策者，因此在进行分析时，就可以针对这些人进行需求分析、社会角色分析。

当然，若再进一步进行分析，可以对其工作时间、生活习惯进行调研，让企业更能够有针对性地进行线上业务布局。

二问：为什么要买你的产品？